按照集团公司抓班子、带队伍的工作要求，吉林销售辽源分公司近年来致力于领导班子、中层干部队伍、员工队伍建设，进行了很多有益的探索，取得了可喜的成绩。
11月28日，辽源销售今年最后一批岗前培训班结业。通过一个月的系统学习，新加入公司的19名员工全部达到了上岗要求。举办岗前培训班是辽源销售培养过硬员工队伍、打造优秀团队的重要措施之一。
建设一个创新务实、团结奋斗的领导班子
领导班子是企业商战的前线指挥部，领导水平高低、决策能力强弱，关系着企业的发展。但是，班子成员文化水平、性格各不相同，靠什么把他们凝聚起来？
首先班子成员要加强学习，用创新理念统一思想，树立大局观念，增强责任感和使命感。这个分公司班子成员坚持每周一次的理论中心组学习，并经常请专家对一些重大问题和热点问题进行专题辅导。不断的学习，使班子成员思想统一，思路明确，目标清晰。经理邓立军认为,作为“班长”一定要分权放权，让其他成员各司其职，各负其责，互相关心、互相支持。由于合理分权，既改变了越俎代庖现象，又形成了合力，班子成员在各自的管辖范围内发挥出了聪明才智。
还有一个办法就是，决策要实现民主化、科学化。辽源销售班子每作出一项重大决定，首先想到的是能否代表绝大多数员工的利益。近年来，这个分公司的30多座加油站改造扩建，还有房改、中层干部竞聘等，都是广泛征求方方面面的意见后才实施。
走进辽源销售员工中，他们都会给你说说这个分公司班子成员在员工大会上承诺的事。班子成员一句“要求大家做到的，我们首先做到。我们做不到的，大家可以不做”的话，让员工看到了领导率先垂范、为员工树立榜样的决心。正是领导站得直、做得好，班子在员工中威信大大提高，凝聚力和号召力也就随之而来。
铸就一群懂经营、会管理的中层干部队伍
中层干部是企业的中流砥柱，是经营管理的中坚力量。
强化理解力是辽源销售培养中层干部的一个独特见解。辽源销售采取领导传帮带，既压担子又扶持，送出去学习开阔视野等形式培养中层干部，收到了好的效果。
为中层干部创造施展才华的空间是这个分公司合理使用中层干部的特色方法。这个分公司要求中层管理人员对于刚性政策，要不折不扣地认真贯彻执行，不允许以任何理由搪塞和抵制，做到令行禁止、政令畅通；有些政策则可根据实际情况灵活掌握和发挥。比如在销售工作中的资源松紧问题，分公司各有一套销售制度。但在紧急情况下，这个分公司允许销售部门根据实际情况及时调整营销策略，急事急办、特事特办，这样就最大限度地防止了客户流失，增加了销售量。在拓展市场上，这个分公司根据掌握的信息给经营处提出指导意见，然后各经营处发挥聪明才智抢占市场先机。分公司给中层管理者“松了绑”，中层管理者就没有了顾虑，便可以在广阔的空间里发挥潜能和创造性。
今年年初，辽源销售在全区开展了员工、岗位双向选择活动。辽源经营处没有机械照搬公司文件，而是创造性地采取了“两次双选”，富有人情味的操作，让98%的员工找到了适合自己的岗位，营造了和谐氛围。
打造一支高素质的员工队伍
石油企业有着光荣的传统，没有几代石油人的吃苦耐劳和乐于奉献，可能就没有中国石油的今天。辽源销售把铁人精神作为旗帜，号召员工学铁人，做铁人式的好员工。同时大张旗鼓地对员工中的好人好事予以赞扬和鼓励，并对作出突出贡献的给予嘉奖。社会用工江跃蛟一心扑在工作上，模范执行加油岗位操作规范，受到了广大司机的称赞，这个分公司就打破身份界限，把她树立为学“铁人”标兵，广泛宣传她的事迹。通过树正气和评选先进典型，使一线员工感受到了自身的价值，极大地调动了员工爱岗敬业、乐于奉献的工作积极性。同时，辽源销售完善和推进“三级培训”机制，关爱员工，为一线员工改善工作、生活条件。通过这些措施，使一线员工感受到了自身的价值，极大地调动了员工爱岗敬业、乐于奉献的工作积极性。员工们发自内心地说：“在这样的集体里我们有一种荣誉感，也更有责任感。”
辽源销售经理邓立军说，三支队伍合起来是一个团队，缺一不可，三支队伍都有较高的素质，才是一支优秀的团队，有了这支优秀的团队，企业才有希望。
