作者：蔡湛 来源：茂名石化公司宣传部
产销联手密切协作，使茂名石化乙烯改扩建新增产品销售赢得主动权。9月1日，由新建30万吨/年聚丙烯装置生产的首批3000多吨价值近4000多万元的聚丙烯产品出厂运往珠三角和茂名地区市场。接着，由新建35万吨/年高密度聚乙烯装置生产的高密度聚乙烯产品也陆续投放市场。
为了尽早发挥茂名100万吨/年乙烯改扩建的投资效益，茂名石化主要领导提出了“安全经济开车，抓住化工景气周期机遇”的思路，组织各方经过反复论证，改变“先开龙头装置再开下游装置”的传统开车程序，采用“倒开车”的创新方式，即按照“建成一套、中交一套、投产一套、创效一套”的原则，前期处理好下游装置需整改问题后，利用现有36万吨/年乙烯装置生产的乙烯、丙烯等原料开车，待新建64万吨/年乙烯装置投料开车后即可打通全流程，这样既大幅缩短开车周期又可多创效益。茂名石化化工分部精心组织，稳中求进，在今年4月和7月分别实现46万吨/年芳烃装置和15万吨/年丁二烯装置安全经济投产的基础上，于今年8月又实现30万吨/年聚丙烯装置和35万吨/年高密度聚乙烯装置一次投料开车成功，生产出合格产品。
由于茂名乙烯改扩建新建装置生产能力均居国内前列，乙烯塑料和液体化工产品大幅增加。为了确保生产后路畅通和实现效益最大化，茂名石化与中国石化化工销售广州分公司未雨绸缪，及早准备，对市场定位、产品流向、客户细分、销售策略、仓储运输等作出周密安排。广州分公司领导带领现场服务小组进驻茂名乙烯改扩建开工现场，广州分公司驻厂办实行全天候服务，及时协调解决产品销售和出厂中遇到的问题，加快了产品外销流通效率。针对乙烯改扩建投产后新增高密度聚乙烯产品量大的特点，产销双方联手在珠三角、西南、华中等地区组织产品推介，并走访70多家塑料加工企业，与部份大用户建立了直供关系。同时，加强售后服务，由产销研三方派出人员组成市场服务小组，跟踪产品应用和质量情况，增强了用户对新产品的信任度。目前，茂名乙烯改扩建每年新增100多万吨塑料和液体化工产品的销售流向和运输安排已经就绪，为新装置长周期运转和提高效益创造了有利条件。
来源：中国石化新闻网
