正视困难迎接挑战
据最新统计数字显示，甘肃销售武威分公司金三角加油站2007年完成销售量1.64万吨，比2006年增长28.68%，并于去年9月6日就实现万吨目标。
这样的好成绩绝不是轻而易举得来的。就在1年多前，距离金三角加油站3公里处，一座集加油、停车、修理、餐饮、休闲等为一体的超大型社会加油站建成投运。面对客户流失、销量下降的冲击，金三角加油站抓服务、强管理、拓市场、抢客户，几个月的努力，换来了今天成果。这个加油站经理马尚云说，这是公司开展“两增一降”劳动竞赛活动的成果。
那么，甘肃销售公司为什么组织“两增一降”竞赛活动？
2007年是我国履行入世承诺成品油市场完全放开的第一年。上半年甘肃周边市场的高价位逐渐回落导致区内市场低迷。并且，随着国家环境治理力度加大，许多大用户关门停业，投资拉动油品需求势头减缓。与此同时，甘肃销售公司经营费用呈上升趋势，商品流通费支出总额同比增加2962万元，吨油营销成本、吨油人工成本等主要指标同比均有上升，上半年这个公司亏损高达6000多万元。
“正视困难挑战，积极克服应对。”去年8月27日，甘肃销售公司总经理杨顺义在公司中层干部会议上提出要求，并提出“并驾齐驱，两条腿走路”的措施：一方面努力扩大销售，促销增效；另一方面严格控制费用支出，降本减费，努力实现“销量不减、市场不丢、成本不超、效益不减”的目标。
于是，为期四个月的以“增加销量、增加效益、降低费用”为主题的“两增一降”劳动竞赛在甘肃销售公司展开。
主题明确有声有色
在竞赛活动中，甘肃销售各分公司亮点纷呈，竞赛活动有声有色。
天水分公司提出“比服务、看销量，比质量、看结构，比效益、看降费，比规范、看安全，比干劲、看效果”的口号，把劳动竞赛活动推向深入。去年9至12月，这个分公司销量同比增长15.13%。庆阳分公司镇原片区镇城加油站提出“农产品种到哪里，油品就送到哪里；工程开到哪里，油品就运到哪里”，制定了服务用户方案。
平凉分公司持续开展主题月活动，每月确定一个活动主题，营造了良好的活动氛围，确保了领导责任落实到位，机关服务职能到位，基层促销措施到位。金昌分公司永昌加油站挖掘固定用户增加大型货运车客户10个，同时开设停车场增加大型货运车客户25个。陇南分公司以资源保市场，以市场促销售取得良好成效。在加大资源协调力度，确保区内市场稳定供应的同时，组织机关干部轮流到成县分输油库进行现场跟班作业，并调整油品结构，使区内中心市场和重要交通干线的加油站都能保证高标号汽油供应。临夏分公司在非油品销售经营上，向空间要效益，重新设计了货架和营业柜台，在营业室墙体和柜台上设计了货架，即增加了营业面积，丰富了营业品种，又方便了顾客，促进了非油品销售。
从细节做起节约增效
在天水分公司七里墩加油站贴着这样一条温馨提示：“亲爱的员工，请别怕麻烦，弯下腰，拾起大头针、曲别针，还有未用完的复写纸，再次利用是一种节约，更是一种美德。”这是甘肃销售公司广大员工降费增效的缩影。
甘南分公司机关、加油站在各类电路开关、水龙头、电话机旁都能见到“节约”、“长途加拨17909”的提示，时时处处提醒每个员工，营造勤俭持家的浓厚氛围。合作城南等加油站将罩棚灯开关由原来“一控四”的四角灯改为“一控二”对角灯，在夜晚加油低谷期，既保证了营业照明，又节约了费用。临夏分公司封存3辆公务车，每月节约费用1万多元。陇南分公司加油站用废旧润滑油包装桶加工改制使用的垃圾簸箕，既节约了费用，又方便美观、经久耐用。
甘肃销售领导班子以实际行动为基层做出表率。压缩会议、精简文件，腾出时间和精力研究企业发展，多为基层解决实际困难。领导到基层调研轻车简从，吃职工食堂，住普通饭店，已逐渐形成习惯。公司机关各部门差旅费、办公费、业务接待费在预算基础上统一压缩10%。扎实的工作作风为基层树立了样板。
甘肃销售通过开展“两增一降”劳动竞赛，呈现出销量逐月增加、成本不断下降、效益稳步提高的良好态势，全年完成销售总量243.11万吨，较年度预算增长12.03%;其中零售204.3万吨,较预算增长9.25%。
在甘肃销售内部刊物《甘肃销售通讯》上，“两增一降”劳动竞赛月度“优胜单位”、“服务明星榜”等格外醒目。一张张微笑的脸庞，洋溢着敬业奉献的自豪；一道道坚定的目光，透露出对中国石油的热爱。他们用行动续写着甘肃销售的辉煌。
