降低售价节约开支稳定客户
与用户沟通协调、降低售价、节约开支，已经是山西多家煤企目前的“共同策略”。
随着下游用户接煤变得困难，煤企效益开始降低，曾经“牛气十足”的山西煤企现在也开始精打细算起来，甚至“勒裤腰带”减少开支过日子。
这也是山西煤企开始应对煤改之后的首次行业危机。
销售受阻
太原东煤公司是一个市属国有煤矿，其主要客户是山东、天津的电厂。昨日，公司主管销售的孟副总经理对记者表示，目前公司的库存有10万吨，而下游用户库存则是爆满，接煤困难，销售受阻。
据了解，在全省煤炭资源整合后，东煤公司旗下的东山、李家楼、五龙等七个煤矿，目前只有东山煤矿150万吨的产能能够正常生产，其余六个矿井均处于生产建设阶段。东山煤矿现在工人也由单休变为双休。
不仅是地方国有煤矿，作为山西煤企的龙头，山西焦煤的销售也受阻。
山西焦煤集团销售公司相关人士昨日向记者透露，公司目前在港口堆存的煤炭已超过100万吨，是公司历史上最大的港口库存量。
面对大量的库存煤，下游用户开始随行就市，压低采购价格。
东煤公司相关人士介绍，现在已有不少客户开始和公司协调煤价，“行情不好，客户对煤质的要求提高了，卡得严，算是一种变相降价吧”。
上述山西焦煤集团人士也表示，以前供煤合同是一年一合同，一月一计划，在目前市场状况下，月计划只能往后推。
开源降本
这是山西在煤炭资源整合后，大集团大企业首次面对行业形势下滑的危机。
面对行业变化，山西焦煤销售公司要求所有副总经理，对市场进行包片负责，协调与客户关系，同时，积极研究市场需求，调整煤炭供应结构。
面对下行的煤市，不少煤炭贸易商只能无奈选择降价。东煤公司孟副总经理表示，公司已根据市场变化，及时调整了价格。此外，在降价的同时，公司也进行了多渠道的销售，在铁路运输的基础上开拓公路运输，加强省内市场开发。
在“开源”的同时，煤企也在“节源”，降低生产成本。
上述山西焦煤人士就说，公司除了加强煤炭资源的回收利用外，也在尽量减少举行会议等项目的支出。“首先总部减少了会议的次数，以节省开支。”
“短暂危机长期调整”
山西焦煤集团销售总公司政工部部长毛晓阜，在谈及目前的煤炭行情时，讲得最多的是供大于求，销售困难。
事实上，煤电矛盾一直是我国能源供应问题的重头，每年的电煤合同谈判，煤电双方也都是针锋相对。
“此前出现如此低迷的市场，那还是在1998年金融危机的时候。”毛晓阜说。
对于此次行业危机，曾有业内大型能源公司作出研判，认为在9月煤市会出现反弹。毛晓阜则表示，市场下滑要比之前想象的困难，企业要做好打持久战的准备。
东煤公司孟副总经理表示，目前秦皇岛港存煤已突破历史最高位，如国家不采取调控措施，目前的行情将可能持续很长时间。
不过他同时表示，公司的其他六个矿井投产后，也依然有客户，公司目前正在为这些煤矿选择发运点。
有业内人士认为，类似市场煤与计划电的矛盾，仍然困扰着煤炭市场，运力分配、交易协调等方面，还有很多问题要解决。
“危机不会长久，但调整是长期的。”毛晓阜说。
