日前，加拿大第二大化肥生产商加阳公司在北京宣布，正式在京设立中国代表处，从事中国区域的化肥销售、采购和生产等业务。该公司总裁兼首席执行官伟盛茂透露，未来在中国，将通过收购和产业整合的方式进行化肥业务扩张，将向中国出口钾肥，并从中国出口尿素。
中国化肥市场还有1/3的空白
中国有巨大的化肥市场，这无疑是令世界化肥生产厂家“垂涎三尺”的关键因素。加阳公司企业发展及战略规划高级副总裁米泰安表示，加阳非常重视中国这个世界上最大的农业市场，“中国化肥需求量几乎是北美和印度之和，但实际供应量却只有北美和印度之和的2/3。”
在国际化肥价格节节攀升的同时，中国农业对化肥的需求却呈现增长的势头，而中国随着饮食结构的变化，加大了对绿色、高效化肥的需求，与此相对应的是，中国厂商生产的化肥却只有30%的吸收率，其余的70%均流失到了空气、土壤和水里，从而造成了环境污染。
加阳(中国)有限公司总裁黄炳辉说，加阳公司带来的复合树脂包衣化肥是能满足未来需要的高科技环保型产品，这种化肥在温度和湿度发生变化时，尿素就会释放出来，不但有利于环境保护，而且粮食产量会提高10%—15%。他说，为了取得更好的经济和环境效益，加阳公司会做两方面的事情：首先，通过国际植物营养学会来指导中国农民在合适的时间，使用适量的化肥；其次，通过技术手段降低缓释化肥包膜的成本。“两年内，我们已经将树脂包膜的成本由每吨200美元下降到每吨50美元。我们希望能够在中国寻找合适的合作伙伴，共同致力于缓释化肥技术的研发和推广。”
加阳公司将给中国带来什么？伟盛茂宣称第一是高科技的钾肥；第二是良好的销售渠道，行销网络将直达农民；第三是有利于环境的好产品。他说，加阳公司不会考虑在华建立工厂来谋求发展，因为原材料价格不断上涨，导致建厂利润不是很高，而且中国政府对化肥价格和出口有所控制。在氮肥和钾肥等方面，加阳会寻找与中国生产商进行合作。“特别是氮肥。中国生产商很多，但是效率不是很高，环保也不是很好，存在着产业整合、共同投资、转让技术的可能。”
小心进入中国市场
加阳公司此前在全球一直以收购整合的方式进行扩张，从1994年到目前为止，加阳共进行了七次收购，涉及金额约为40亿美元，触角遍及阿根廷、智利、美国。资料显示，加阳公司在加拿大和纽约两地上市，2007年的全年净收益为4.41亿美元，预计今年的销售额将增加到90亿美元，比去年增加200%左右。
那么，为什么时至今日，加阳公司才大举挺进中国？伟盛茂说，加阳对不熟悉的市场绝不会轻举妄动。一年前，通过收购汉枫常绿公司近20%的股份，打开了一扇通往中国的小窗口。另外，经过努力，与中国的化肥厂商建立了紧密的关系，这为此后的合作打下了良好的基础。
据了解，汉枫常绿公司总部设在加拿大的多伦多，但该公司的业务大部分在中国，通过合约方式在中国展开园艺业务。2006年，汉枫常绿公司放弃了园艺业务，将重点放在中国日益成长的肥料产品市场。
2007年，加阳公司收购了汉枫常绿公司19.6%的股份，与后者签订了硫包衣尿素技术专利使用权转让。该收购让两家加拿大企业增加了在华的化肥销售。
面对日益上涨的化肥价格，伟盛茂认为，要降低化肥价格，最重要的是尽可能减少中间流通环节的成本，加阳的优势正在于拥有遍及全球的行销网络。另外，中国政府的化肥政策正在发生变化，正由控制价格转变为直接补贴农民，这也为加阳等跨国公司进入中国带来了商机。
对于加阳公司选择在华合作伙伴的标准，伟盛茂透露，加阳首选的是合作伙伴的分销渠道和价值。他说，选择合作伙伴并不仅仅看其经营业绩，而是希望合作伙伴在经济上非常有实力。
