用“震撼”一词来形容参与“全国中小企业宁夏行”活动的中小石化企业代表初到银川的感受丝毫不为过。从6月底到7月初，众多中小石化企业代表不仅为银川“塞上江南”的壮美景色所震惊，也为宁夏回族自治区政府的热情所感动，更为宁夏石化产业的快速发展而心动。一场由宁夏回族自治区政府、中国中小企业协会、中国石油和化学工业联合会共同牵线，全国近百家中小石化企业与宁夏石化产业对接的“恋爱”也将由此展开……
煤制烯烃项目可为中小化工企业提供乙烯等原料，因此成为很多企业此行关注的焦点。图为坐落于宁东能源化工基地的神华宁煤52万吨煤基烯烃装置。（本报记者 张育 摄）
政府真热情
“这两天我感到宁夏区政府确实是在做实事，实际上他们真的想把当地石化产业与其他省区企业的对接工作做好，而且这里的环境更令人感到很意外，我们根本没想到宁夏会有这样好的环境。”珠海飞扬化工有限公司副总经理李智全告诉记者。
图为中小企业代表在宁夏宝丰能源循环经济工业基地参观基地沙盘。（本报记者 郁红 摄）
“在活动进行中，宁夏区政府以及宁东能源化工基地的领导都亲自跟我们这些企业代表交换名片，进行自我推销，这说明宁夏的同志思想已经解放，从封闭走向了开放。”江苏黑松林粘合剂有限公司董事长刘鹏凯虽然已经是第三次来到宁夏银川，但这次他依然深有感触。
企业代表的感触，源于宁夏自治区政府所展现出的诚意和热情。宁夏自治区党委副书记、秘书长崔波亲自到活动启动仪式现场讲话，并希望企业能好好了解宁夏；宁夏经信委主任王永耀则对宁夏的能源、煤化工、新材料、装备制造业、高新技术等产业的现状进行了详细介绍。
图为宁东能源化工基地讲解员正在为前来参观的中小企业代表讲解基地情况。（本报记者 郁红 摄）
宁东能源化工基地管理委员会副主任杨宏岳则“晒”出了此次与中小石化企业对接的重点——宁东能源化工基地的规划与建设情况，包括基地概况、煤化工下游产业发展基础以及保障条件与措施，让来此参观的中小企业对宁夏石化产业的投资环境、产业优势及重点投资领域，有了初步的认识。
根据杨宏岳的介绍，宁东能源化工基地的煤炭探明储量295亿吨，远景预测资源量1394亿吨。主导产业已初具规模。到2011年底，宁东基地建成和在建煤化工规模1138万吨/年，煤化工产能518万吨/年。其中建成项目有：130万吨/年甲醇、330万吨/年煤焦化、52万吨/年煤基烯烃、6万吨/年聚甲醛。在建项目包括：50万吨/年甲醇制烯烃、60万吨/年煤制烯烃、10万吨/年苯加氢、30万吨/年焦油深加工、120万吨/年煤基多联产和40万吨/年合成氨、70万吨/年尿素等项目。
图为中小企业宁夏行启动仪式现场。（本报记者 郁红 摄）
可以对接的项目、市场情况以及优惠政策是参与此行的中小石化企业关注的几大焦点。宁东基地对此也做了充分的准备：他们专门印发了宁东能源化工基地下游产业项目库，明确了每个项目的市场需求预测、产品规模、工艺技术方案、原料需求及投资和效益估算，可谓细致入微。
基地综合电价0.466元/千瓦时，土地价格为2.4万元/亩。宁东基地不仅给出了这些诱人的优惠政策，还在宁东能源化工基地下游产业项目库中，专门提到：“优先给东部产业转移项目提供土地。除执行宁东基地优惠的2.4万元/亩土地价格外，按照每亩4000元的标准，补助企业基础设施建设项目。”
据了解，到2012年底，宁东基地的煤制烯烃、煤基多联产等一批大型项目将相继建成投产，为发展工程塑料、合成纤维、合成橡胶、精细化工等下游产业打下了坚实的基础。正是这些因素，使国家级的重点开发区——宁东能源化工基地具备了与中小企业进行产业对接的最基本条件。
企业很动心
“银川这个地方我是第一次来，不来不知道，来了以后感觉真奇妙。原以为西部地区到处是荒漠，到了这里一看就是‘塞外江南’”。辽宁奥克化学股份有限公司市场部经理王忠民由衷地说。
黄河河套丰富的水网，让这里到处郁郁葱葱。优美的环境，加上诱人的煤炭、电力、土地价格，让不少企业动心了。
甘肃省八一磷肥厂经理杨秀武告诉记者，宁东基地一方面是用电成本低，另一方面是煤炭的价格比较便宜，有竞争力。这里的综合电价为0.466元/千瓦时，包含了国家基本电价和地方保护价，而甘肃的综合电价则是0.57元/千瓦时，这还是有关部门给民营及乡镇企业优惠过的价格，如果是大工业电价要高达0.8元/千瓦时；这里的煤价每吨要比甘肃省的便宜100元，煤的热值也比较高，每吨一般在5000千卡左右，甘肃只有3000千卡左右，每吨就差了将近2000千卡。
据杨秀武介绍，由于热量高，他们企业在甘肃也要用宁夏和新疆的煤，但是这样一来运费成本也很高。如果能够在宁夏建厂，将来产品的销售也增加不了多少成本，但煤和电这两块最大的成本就降下来了。
杨秀武谈到，他们是生产磷肥和复合肥的企业，目前在甘肃的发展已经受到一定限制，成本越来越高，环境容量也越来越小，所以他们想要到宁夏来发展，准备建个分厂，规模想比原来更大一些。而宁夏这边的化肥厂很少，也便于他们未来经营。
“我们先在这里考察好，将来过来建厂，希望能得到政府的大力支持，给予优惠政策，我们生产的产品又会惠及当地农民。比如当地农民买一袋磷肥价格是60元，如果将来宁夏区政府给我们优惠政策，我们的产品只卖40～50元/袋，可以让当地农民得到实惠。另外，在这里建厂还可以解决当地的就业问题。”杨秀武显得踌躇满志。
内蒙古呼和浩特市总商会担保中心筹备处负责人宋炳刚是代表包头海汇煤化工有限责任公司来这里考察的。包头海汇是全国第一家搞煤焦油直接提炼柴油的企业，规模为20万吨/年，他来宁夏以后看到宁夏固原有一个30万吨/年煤焦油直接提炼柴油的项目，投资需要4亿元，很感兴趣。宋炳刚告诉记者，随着20万吨/年煤焦油直接提炼柴油项目刚完成，企业第一阶梯的发展已经成功了。如果能在宁夏再上马30万吨/年的装置，企业总规模将达到50万吨/年，利润有望翻番。“如果考察得好、政策也好，我们将考虑明年在这里再建个厂，因为技术都是一样的，但宁夏这边各方面成本都会比较低，公司想在这里实现第二阶梯发展。” 宋炳刚说。
大连铭源控股集团有限公司董事长纪宏帅也同样被宁东基地水资源丰富和电、气的价格独具优势的良好投资环境所吸引。作为一家民营石油化工企业，纪宏帅说，他们这次来宁夏主要关注的是这里的煤化工下游产业链的延伸，如丙烯下游丙烯酸甲酯、聚丙烯再往下游的延伸。另外，他们对神华煤制油的技术也很感兴趣。“回去以后我们要把在这里看到的和听到的做进一步的消化，如果有机会，将来可以深入探讨一下合作的问题。” 纪宏帅说。
辽宁一家民营化工企业的代表对煤化工下游产品非常感兴趣，他告诉记者，自己所在的企业是主要从事石化下游产品的精加工产品生产，该产品和煤化工下游产品是完全一样的。这位企业代表告诉记者，目前石油资源被两大石油公司控制得很严，有些中间产品，如用作原料的乙烯等，企业很难拿到。但是如果企业从煤化工这个角度来获取乙烯等中间产品作为原料，情况就大不相同。“我们可以与煤化工下游产品进行开放式地对接，来发展我们的产业。回去以后我要向董事长汇报宁东的投资环境，希望能找到企业与宁东基地合作的切入点，探讨进行深度的合作。在适合投资的地方进行项目建设，扩大规模。”这位企业代表高兴地对记者说。
双赢需耐心
虽有红娘牵线，一方热情，一方动心，但这只是恋爱的开始和基础。想要完成联姻，双方还必须要经历相互的深层次了解。
“投资要实现互利、透明、双赢。投资首先要考虑利益问题。第二是要考虑投资环境的问题，这两点是不可动摇的。”刘鹏凯坦率的表示。有企业也谈到，前几年到宁东看到的是几家大型国有企业的身影，今年来了见到的还是一些国有大企业，东部和非资源地省区的中小石化企业在这里对煤化工上游动辄几百亿元的投资根本参与不了。因此要想实现全国中小企业与宁东基地乃至于宁夏石化产业的对接，需要解决的问题并不少。
首先，优惠政策要更加明确细致，要让来投资的企业放心。
对于那些手里既有好项目，也掌握成熟技术的企业来说，到宁夏这里主要是考察当地政策。宋炳刚认为如果政策好，企业自然就会就在这里投资建厂，关键是当地政府要把具体优惠政策讲得清楚细致。“我觉得这次的投商项目写得很笼统，说得有些含糊。我听到宁东基地的地价是2.4万元/亩，这个价格还比较有优势。但其他地方的地价好像没说清，比如固原的地价就没说，所以希望政府把大家真正投资想要的东西都能明确地摆出来，让我们好做进一步的决定。”宋炳刚说。
其次，配套的设施也要跟上，远离消费市场问题也有待解决。
旭阳化工有限公司总管理部副总经理吕恩生告诉记者，旭阳化工抱着想把化工产品的规模做到全国最大的愿望，正在寻找新的投资地点，这次到宁夏来，就是想了解这里的投资环境到底怎样。吕恩生告诉记者，听了宁夏领导的介绍，他基本可以确定宁东基地的地价肯定是不高，但作为一个投资者，他不光要看地价，还需要了解本地的配套设施。吕恩生认为西北地区本身水资源并不十分丰富，又远离产品销售的主战场，只有把这两个瓶颈问题解决了，企业才会考虑往这边投资。
“我是第一次来西北，这里不是江南胜似江南。水土资源各方面都非常好。唯一是缺点是离市场远一些。我们公司主要从事化工新材料的生产，也一直朝着精细化方向努力。到宁东基地后我发现，在这里我们所需要的石脑油等原料资源都很丰富，对我们来说最大的困惑就是市场的问题，要在这里投资我们要考虑产品的市场在哪里？”珠海飞扬化工有限公司副总经理李智全说。
再次，政府应更好地帮助中小企业在产业链上找准切入点投资适合的项目。
很多企业表示，宁夏政府如何帮助他们在这里的煤化工下游产业链选择合适的切入点也非常重要。中国中油能源集团股份有限公司董事局主席吴俞岐告诉记者，由于宁东基地上游装置上的项目规模很大，大部分民营企业很难介入，比如这次来宁夏考察的企业对煤液化项目就都承接不了，但大部分的企业可以参与到产业链往下游产品的生产。煤化工下游包括烯烃和甲醇，这是目前产能最大的两个产品。“宁东基地现在有超过100万吨的甲醇产能，下一步肯定要注重开发甲醇下游衍生产品，没有大量的衍生产品来分流宁东基地的产品销售，煤制甲醇就将没有发展后劲。我认为中小企业只能以此为起点向下游发展多种衍生品。”吴俞岐说。
但同时，吴俞岐也提醒中小企业在选择投资项目时要慎重，比如中小企业在宁夏选择走甲醇制烯烃之路就需谨慎。“据我了解，宁夏的甲醇价格是2000多元1吨，甲醇在东部地区也卖2000多元1吨，而且东部的运输距离比较近，在这里搞甲醇制烯烃要解决成本控制问题，而发展甲醇下游多种衍生品可能是比较稳妥的一步棋。”吴俞岐说。
