面对国内钾肥市场整体低迷、国产钾肥市场占有率攀升、进口产品港口囤积继续的局面，下半年钾肥市场将延续盘整阶段。知情人士告诉记者，下半年钾肥进口谈判的天平已向中方倾斜。虽然国际钾肥寡头不断释放“利好”消息，但双方博弈的焦点将是能否维持住上半年470美元/吨的定价。
资料显示，2011年8月后钾肥行情陷入低迷，至今仍未现明显好转。虽然钾肥整体报价虚高，但下游采购商拿货时一直有优惠空间。记者了解到，目前港口钾肥库存已在130万吨左右，面临巨大压力。中国重要钾肥进口港湛江港的一位港口贸易商告诉记者，目前只能在报价上多做点文章，实际成交价格已经赔钱。这位贸易商称他有5000吨海运钾已经到港数日，因价格僵持无法出货。目前操作的中心就是“求稳”，尽快消化高价货物。山东某复合肥企业负责人表示对下半年长期走势不大看好，预计“三夏”时期市场对钾肥需求量并不大。今年国产钾肥需求的上升、货源的充足使采购方对价格下滑的担忧重燃。
据了解，目前国际化肥形势并不如预期的良好，国内氮肥、磷肥和复合肥形势也没有进入预期理想状态。一位资深外贸人士表示，虽然国际钾肥商不断放出利好信号，但数据显示今年北美地区6月份钾肥库存高达286万吨。而前五年的当月的平均库存仅为209万吨。高库存束缚了国际贸易商的手脚。同时，印度、巴西等国对于进口降价呼声的高涨，国际钾肥贸易商的报价面临着巨大的压力。之前下半年国内钾肥大合同谈判时，中方代表的缺席也让谈判陷入僵局，而这对国际钾肥进口价格的风向也将产生一定影响。
“钾肥进口定价周期缩短是大势所趋。而国内钾肥企业的产能和中国海外找钾是钾肥价格回归理性的保障。”钾肥行业管理部门人士指出。面对成本压力和销售阻力，行业管理部门发出三点建议：第一、铁路运输费用适当调整的同时，应保证钾肥的发运能力；第二、建立完善的官方信息系统，规范市场数据，为上下游市场提供可靠的信息帮助；第三、资源价改和资源整合要照顾化肥相关原料的调整步伐，加大对假化肥、地方保护等不正当市场行为的治理力度。
背景数据
据中国无机盐工业协会钾盐（肥）行业分会统计，今年1~6月国内钾肥总产量（实物）约277万吨，与去年同期基本持平。其中青海生产约190万吨，占总产量的66%；新疆生产87万吨，占总产量的25.6%，两地钾肥产量占国产钾肥总产量的91.6%。从国内钾肥库存上看，目前国内氯化钾库存较充足，氯化钾港存在110万吨左右，国内生产企业库存在90万吨左右，渠道库存约在100万吨以上。
