通讯员（罗统深）又是圩日，摩托车排了长长的两线队伍，加油员们忙得挥汗如雨，一名加油员手拿一瓶燃油宝，一盖一盖的给摩托车加，一个上了年纪的加油员不停地说着：“你这车要加燃油宝了，”“加两盖吧，一盖效果不明显。”顾客们似乎有了默契似的，给他的回应总是爽朗的回答：“老沙，我加。”“我加两盖。”“我加三盖。”
这位上了年纪的加油员叫覃荣振，老沙是他的绰号，大家都亲切地叫他老沙，是广西玉林石油北流片区新圩加油站的加油员，今年以来已经多次月销售燃油宝100瓶，最高纪录达到133瓶之多。新圩加油站是农网站，和大多数的农网小站差不多：一个罩棚下一个加油岛，三台加油机，4个加油员轮班。这样的一个小站，很难和非油品完成率排名第一，毛利率排名第一，上半年非油品同比增长率排名第一，非油品累计完成率排名第一等等荣誉联系在一起，但是，新圩加油站做到了。能得到这样的荣誉，覃荣振坚持拆卖燃油宝功不可没。
“覃荣振善于拆卖燃油宝，一次次依靠一盖一盖拆卖燃油宝，登上了片区十大燃油宝销售能手榜。”站长李志军面带笑容，“截止到28日，他又一次销售燃油宝过百瓶。”
敢拆 把走不通的路走通
“我不要。”“没有用的。”“我不加。”“你加自己的车吧。”面对一次次无情的拒绝，加油员皱起了眉头。这是新圩加油站开始销售燃油宝时的情景。怎么样才能卖出去呢？
“拆开，一盖一盖卖，我先开1瓶，卖不了我自己掏钱。”覃荣振一边说一边打开燃油宝的盖子。结果，当天只卖出了2盖，他没有气馁，下班以后认真回忆这卖出的两盖燃油宝，苦苦思索下一次的推销对策。功夫不负有心人，他一边卖一边总结成功经验，终于在第三天卖完了这瓶拆开燃油宝。他毅然打开了第二瓶燃油宝。
就这样，一边卖一边总结经验，覃荣振开始了他的拆卖燃油宝之路。几年过去了，从最初的一天卖出两三盖，发展到现在每天卖50多盖，在农网站走出了一条拆卖燃油宝的路，彻底改变了“小站难售燃油宝”的形象。
代管 让放不下的心放下
有一次，顾客对已经拆开了的一瓶燃油宝的质量表示怀疑，“你是刚刚拆开的吗？能保证质量吗？拆开了会不会掉了很多灰尘进去？”
“每次给车加了以后我都会把它盖好，你看，盖子每次都这样拧得紧紧的，保证不会让灰尘掉进去。”覃荣振一边说一边拿起还有大半瓶的燃油宝，拧开然后再拧紧，打消了顾客的疑虑。
“我卖一瓶，先加3盖。”顾客开心地说，“明天我还来加，你帮我保管!”
这次意外的“高质量售宝”让覃荣振茅塞顿开：拆买燃油宝不但要敢拆，更要会保管拆开的燃油宝。于是，他从单一的开口推销转变成一边推销一边代顾客保管燃油宝，打消顾客的一次加不完怎么办疑虑。
“燃油宝也是有周期性的，加了以后要隔一段时间，顾客才再来加，但是有的顾客又想自己加，买了一瓶下来又不好保管。我总是说，放在站里我保管，你什么时候来加都可以。”通过代管，赢得了信任，燃油宝的销量在明显增加，覃荣振露出了笑容，“让顾客把放不下的心放下，销售成绩自然就提高了。”
坚持 拆出一片世界来
拆卖燃油宝大家都在做，令人佩服的是，覃荣振每天都在坚持拆，坚持逢车必问，把开口营销变成了工作必不可少的一部分。正是这种执着，这种永不停歇的努力，让他的燃油宝销售量一次次刷新纪录。
“我现在每天都拆三四瓶，圩日拆七八瓶，基本都卖完，一个月下来，就100多瓶了，虽然每一盖燃油宝都必须费尽心血去推销，过程很辛苦，但是想想每月都在增长的销售成绩，苦变成甜了。”覃荣振说，“我给自己的目标是每天都能比前一天多卖一盖燃油宝，尽管目标很低，但是也常常做不到。”
尽管说着做不到，他坚定的目光，让人感到振奋，在拆卖燃油宝的世界里，他已经站在了最高峰。
