农资经销：从卖产品到卖服务

“10年来，粮食生产创造了农业生产的历史奇迹，粮食产量首次站上11000亿斤新台阶。这一目标的实现，农药化肥功不可没。”福建三明旺农农资有限公司总经理李显发一边忙着测土，一边对记者说。

尽管是周末，但李显发没有休息，而是一头扎进福建永安农业蔬菜基地，为基地的农作物把脉会诊，指导菜农种植、浇灌和测土施肥用药。

“以前农作物施肥是靠经验，不仅造成肥料浪费、投入增加，还使土壤板结、农作物营养过剩，农产品品质下降，现在可大不一样了。”说起10年的变化，李显发滔滔不绝。

他说，2005年国家加大科技兴农力度，实施测土配方施肥，引导农民树立科学的种植观念。许多农技人员深入生产一线，现场为农民群众提供技术指导，传授实用、高效的生产技术。企业和经销商化肥卖到哪，农化服务就做到哪，推动了农业增效、农民增收。

李显发说，随着市民对生活质量要求越来越高，农资经营模式和品种都发生了根本变化。1998年，他抛弃“铁饭碗”，走上了一条自主创业的道路，那时主要是经营碳铵、过磷酸钙等化肥和甲胺磷、乐果、氧化果等农药产品。2007年，甲胺磷、久效磷等5种高毒农药退出历史舞台，市场经营的农药品种从高毒逐渐向高效、低毒、低残留、环保的农药产品转变。今年10%草甘膦除草剂也停止销售，市场生物农药发展步伐加快。化肥从碳酸氢铵、过磷酸钙等单质肥料也向绿色、环保、高效的药肥一体、控（缓）释肥料、水溶性肥料等新型复混肥料转变种，提高了一次性施肥率，改善了作物品质，深受农民的欢迎。

倾注10多年的心血后，如今李显发所经营的门面比过去扩大了5倍，仓库也由原来不到50平方米扩大到现在的500平方米，员工也从原来的2个人增加到11人，工资也大幅增加，还添置了4辆送货汽车，他的座驾也从摩托车变成了小汽车。10年间，他所经营的农药品种从高毒逐渐向高效、低毒、低残留、环保的农药产品转变。

“要说这10年的变化，我感受太深了。10年前，为了降低经营成本，我既当司机又当搬运工，有时为节省有限的资金，我一天要骑着摩托车跑几次，到大经销商那里采购农药，而农民也只是在卖完农产品后，才购买所需农药化肥带回家。如今农民只要打个电话或发条短信，农药化肥就很快送货上门，我们经销商把服务延伸到最后1千米内。”李显发说。